四大梯隊，五大特點，三大趨勢，中國零售仿石
日期：2024-04-17 瀏覽：
談及中國建筑的悠久歷史和輝煌成就，建筑外墻的發(fā)展演變是不可不提的話題。
從土坯墻、裸磚墻、水泥墻，到乳膠漆、馬賽克、瓷磚，再到真石漆、仿石漆，中國建筑外墻裝飾材料的演變，無不刻畫著中國建筑的歷史年輪。
從上世紀(jì)五十年代到九十年代，中國建筑外墻經(jīng)歷了土坯墻、紅磚墻、水泥墻三大階段。
2000年前后，乳膠漆出現(xiàn)，讓涂料開始成為外墻裝飾材料中的重要角色，外墻開始有了豐富的色彩。
經(jīng)歷多次演變，目前市場上常見的外墻裝飾材料中，瓷磚依然占有一席之地，日落西山的真石漆仍占有較大份額，作為后起之秀的仿石漆正快速發(fā)展，或?qū)⒊蔀槲┪要氉鸬拇嬖凇?/span>
仿石漆為何能夠替代真石漆成為外墻涂料市場的頂流，又能火多久呢？
在10月13日開幕的長沙筑博會上，《涂裝新視野》總編黃洋俊受邀作了《建筑外墻涂料的現(xiàn)狀與發(fā)展》的主題演講，贏得現(xiàn)場觀眾的滿堂喝彩。
“外墻仿石漆緣何異軍突起？”、“仿石漆行業(yè)競爭格局如何？”、“仿石漆未來有何發(fā)展趨勢？”三大話題，引人深思，現(xiàn)將部分內(nèi)容整理如下。
近幾年，仿石漆逐漸成為外墻主流材料，我們能夠看到越來越多如統(tǒng)藝、美惠、保儷萊、美儷嘉、碧麗、久巴等專業(yè)型仿石漆品牌，活躍在仿石漆市場上。
同時，一大批綜合型涂企也開始紛紛布局仿石漆，如三棵樹美麗鄉(xiāng)村、立邦別墅之星、嘉寶莉石藝漆、亞士漆SOK、巴德士仿石藝術(shù)漆、德愛威七彩美墅等。
他們實力強(qiáng)勁，聲勢浩大，快速鋪就了密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，搶占了大量市場份額。
專業(yè)品牌、綜合品牌、區(qū)域品牌、新晉品牌，群雄逐鹿，精彩紛呈，好不熱鬧。
仿石漆為何能夠興起呢？可以簡單歸結(jié)為兩點：水泥砂漿鋪貼的淘汰與真石漆的沒落。
根據(jù)住建部發(fā)布的公告，自2022年09月15日起，全面停止在新開工項目中使用“飾面磚水泥砂漿粘貼工藝”。
材料自重大、容易脫落傷人、易污染環(huán)境是瓷磚及馬賽克等材料被禁用的主要原因。
因此，自重輕、裝飾美觀的建筑外墻涂料迎來發(fā)展良機(jī)，仿石涂料的發(fā)展進(jìn)入加速度，成為瓷磚、馬賽克的最佳外墻涂裝材料替代品。
在仿石漆發(fā)展的道路上，真石漆是不得不提的存在，沒有真石漆的鋪墊，仿石漆的大火肯定還會晚幾年。
1981~1990年，日本SKK開始研發(fā)真石漆；1991~1995年前后，臺灣引進(jìn)了日本的真石漆并加以改良。
1995~2005年，中國大陸引進(jìn)真石漆，并迅速在市場上走紅，涌現(xiàn)出了雅園、華馳、德威特、久諾等一大批主打真石漆的涂料品牌。
憑借高仿真度、效果逼真等特點，真石漆一時間在市場上風(fēng)光無限。
但到了后期，真石漆由盛轉(zhuǎn)衰，曾有一篇題為《真石漆快死了》的文章在圈內(nèi)瘋轉(zhuǎn)，不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)可了這一觀點。
而真石漆之所以會沒落，與房地產(chǎn)的頻頻暴雷息息相關(guān)。
以往，一些大型房地產(chǎn)開發(fā)商在招標(biāo)前，會將所有有名氣的大牌集中到一起開會，誰報的價格低，就采購誰的產(chǎn)品。
久而久之，市場上陷入低質(zhì)低價的競爭，廠家商家都毫無利潤可言。
隨著房企頻頻暴雷，引發(fā)了行業(yè)大地震，不少真石漆企業(yè)因此負(fù)債累累。
除了以上兩點之外，消費升級、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、行業(yè)大環(huán)境不佳、原材料價格大幅上漲、國家政策的大力推動等因素也在一定程度上助推了仿石漆的興起，為仿石漆市場的快速成長提供了日照與養(yǎng)分。
從2021年至今，《涂裝新視野》總共發(fā)布了三次“中國零售仿石涂料30強(qiáng)”榜單，從最初的摸著石頭過河，到后期越來越有參考性和行業(yè)影響力。
通過三個榜單的排名變化，可以大致將我國仿石漆品牌分為四大梯隊。
三棵樹、統(tǒng)藝、保儷萊、美惠、嘉寶莉、美儷嘉、巴德士、立邦、亞士、碧麗、璐寶等品牌位居第一梯隊，屬于仿石漆“頭部”企業(yè)，是仿石漆市場上絕對的實力派，2022年的營收在7000萬至3億不等。
久諾、久巴、雅圓、金邦樹、美涂士、美爾奇、石達(dá)、九仙花、牡丹花等品牌位居第二梯隊，屬于“胸部”企業(yè)，銷量大概在5000萬上下，具有較強(qiáng)的市場競爭力，破億指日可待。
德愛威、潔士美、華石、歐普森、東寶、剛玉、鐵壁金鋼、卡樂麗、柯寶、林德、墻為•硬功夫、金彩螺、拼牌、福湘、數(shù)碼彩等品牌位居第三梯隊，屬于“腰部”企業(yè)，銷量大約在3000萬左右，擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
眾多銷量大約在2000萬左右的企業(yè)位居第四梯隊，屬于“腿部”企業(yè)，雖然體量不大，但在區(qū)域市場上具有較高的知名度與影響力，不容小覷。
在1000萬元及以下的企業(yè)還有很多，暫未進(jìn)入第四梯隊行列。
估計當(dāng)前我國仿石漆企業(yè)有500~1000家，仍在觀望的企業(yè)還有很多料，他們正在尋找進(jìn)入市場的機(jī)會，未來仿石漆企業(yè)的數(shù)量或?qū)⒊掷m(xù)增長。
在《涂裝新視野》深度追蹤與觀察仿石漆市場的三年中，可以清晰看到，仿石漆市場正在逐步走向成熟，并形成了獨有的競爭特點。
憑借已有的渠道資源與品牌實力，綜合型企業(yè)正快速搶占市場份額，以三棵樹為例，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，前兩年還屈居統(tǒng)藝之下，從去年開始強(qiáng)勢躋身榜一。
據(jù)了解，三棵樹仿石漆事業(yè)部800多號員工，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了專業(yè)仿石漆企業(yè)的規(guī)模。
而嘉寶莉、巴德士、美涂士、立邦別墅之星、德愛威七彩美墅等品牌也正在穩(wěn)步上升，企業(yè)重兵布陣，未來排名或還將靠前。
值得一提的是，綜合型企業(yè)的飛速發(fā)展，正在不斷擠壓專業(yè)型仿石漆企業(yè)的生產(chǎn)空間，對于它們來說或許好時光只剩下三五年了，需要快速做出戰(zhàn)略調(diào)整，打造獨特優(yōu)勢。
從三棵樹美麗鄉(xiāng)村部的整體涂裝服務(wù)，到統(tǒng)藝日前推出隔熱保溫涂層，不難看出，未來將有越來越多企業(yè)注重產(chǎn)品完整性，從單一的產(chǎn)品到全套服務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢。
不難發(fā)現(xiàn)，從石漆軍、美漆軍、玉漆軍到漆力量商學(xué)院等，各大仿石漆品牌都開始設(shè)立培訓(xùn)基地，開展培訓(xùn)成了行業(yè)常態(tài)。
但培訓(xùn)不能只浮于表面，要持之以恒，誰能像統(tǒng)藝一樣抓住大量的油工群體，誰成功的機(jī)會就更大。
過去我們提及仿石漆消費者大省，首先會想到福建、江西、云南、湖南、浙江等少數(shù)幾個省份，而這幾年，廣西、廣東、四川、重慶、湖北、貴州等地的仿石漆消費市場也迅速崛起，大有后來居上之勢。
但很多傳統(tǒng)的專業(yè)型仿石漆企業(yè)還主要固守在福建、江西、云南、湖南、浙江等少數(shù)幾個省份，向新區(qū)域拓展的動作太慢，這對有興趣搶占市場先機(jī)的企業(yè)來說，無疑是提前布局的好機(jī)會。
今年以來，由于規(guī)模綜合仿石漆企業(yè)急于提升自己的市場份額，開始推出低價的大流通產(chǎn)品，仿石漆內(nèi)卷十分嚴(yán)重。
內(nèi)卷之下，低價低質(zhì)產(chǎn)品充斥市場，廠商利潤縮水，面臨著很殘酷的市場競爭，是保價還是保量成為大家的頭號難題。
如果所有企業(yè)都跟著降價，仿石漆難免會走真石漆老路，一款好產(chǎn)品從此或?qū)⒆呱喜粴w路。
如何破卷，指望別人顯然于事無補，只有做好自己的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，在品牌推廣上多下些功夫，才有機(jī)會立于不敗之地，因為消費者需要是效果和質(zhì)量，而不是一點點價格優(yōu)惠。
內(nèi)卷之下，仿石漆未來將會如何發(fā)展呢？企業(yè)又該如何抓住市場發(fā)展的關(guān)鍵期，乘風(fēng)而上？
目前中國仿石漆的市場容量在120~150億元左右，年均增長30%以上。
三棵樹前兩年就透露過，三棵樹仿石漆5年要做到100億。在強(qiáng)大的品牌、渠道和團(tuán)隊支撐下，這或許并非空穴來風(fēng)。
房地產(chǎn)不景氣的大環(huán)境下，千億仿石漆市場零售占比估計有7成左右。
面對千億的市場商機(jī)，你準(zhǔn)備好了嗎？
目前，中國涂料產(chǎn)值在4500億元左右，算上規(guī)下企業(yè)，估計超過5000億元。
2022年，全國建筑涂料市場規(guī)模1328億元，其中工程渠道估計超過800億元，單外墻涂料估計在500億元以上。
在房地產(chǎn)不景氣的情況下，國家鼓勵美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，當(dāng)前農(nóng)村市場和20年前的城市市場一樣，大量鄉(xiāng)村建筑必將拔地而起，外墻市場容量很快會超過1000億元乃至1500億元。
當(dāng)前中國有2億多棟自建房，每年有280多萬棟新建和翻新的自建房，仿石漆需求旺盛。
據(jù)仿石漆資深人士表示，目前中國外墻裝飾領(lǐng)域中，使用仿石漆的占比還不足3%，未來10年如果達(dá)到30%，輕松破千億元。
未來中國涂料市場馬太效應(yīng)將越來越明顯，大魚吃小魚的時代已經(jīng)來臨了。
嘉寶莉這樣近50億元規(guī)模的涂料企業(yè)被北新建材收購已成定局，未來大批的10～30億規(guī)模的涂料企業(yè)都將被收購，不然就只能消亡。
未來中國涂料市場估計半壁江山80%的市場將集中在立邦、三棵樹、東方雨虹、北新建材四大巨頭手里。
仿石漆也是一樣，專業(yè)型仿石漆要么自身迅速做大做強(qiáng)，做到5億元甚至10億元以上才有立足之地，不然就可能會被大魚吃掉。
四大巨頭之外的其它綜合型仿石涂料企業(yè)，未來如果能單仿石漆做到5億元甚至10億元以上，不排除也會像嘉寶莉一樣，成為大鱷收購的關(guān)注目標(biāo)。
更多的腰部或腿部甚至腿部以下的仿石漆企業(yè)，要么關(guān)門大吉，要么只能在角落里茍延殘喘，賺一點和打工差不多的小錢而已。
2024年將會是仿石漆發(fā)展最關(guān)鍵的一年，各大品牌需要盡早未雨綢繆，才能迎接不期而至的沖擊。
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